Problematika žádosti o zaslání obchodního sdělení

Disclaimer: Nejsem studovaný právník, jsem právní nadšenec co se v tom šťourá. Jako vždy platí, pokud si chceš být jist, zeptej se svého právníka.

Předehra

Na Barcampu jsem měl přednášku o internetovém právu, především o právu jež se vztahuje na podnikatele na internetu (ISP).


V přednášce jsem se opíral především o právnický výklad, avšak jak jsem dnes zjistil, v některých pasážích týkajících se žádosti o zaslání obchodní nabídky, jsem se svým výkladem rozešel se stanoviskem ÚOOÚ.

V dnešním příkladě se budeme pohybovat v zákoně  č. 480/2004 Sb., o některých službách informační společnosti.

Šíření obchodních sdělení § 7

(1) Obchodní sdělení lze šířit elektronickými prostředky jen za podmínek stanovených tímto zákonem.

(2) Podrobnosti elektronického kontaktu lze za účelem šíření obchodních sdělení elektronickými prostředky využít pouze ve vztahu k uživatelům, kteří k tomu dali předchozí souhlas.

(3) Nehledě na odstavec 2, pokud fyzická nebo právnická osoba získá od svého zákazníka podrobnosti jeho elektronického kontaktu pro elektronickou poštu v souvislosti s prodejem výrobku nebo služby podle požadavků ochrany osobních údajů upravených zvláštním právním předpisem 5) , může tato fyzická či právnická osoba využít tyto podrobnosti elektronického kontaktu pro potřeby šíření obchodních sdělení týkajících se jejích vlastních obdobných výrobků nebo služeb za předpokladu, že zákazník má jasnou a zřetelnou možnost jednoduchým způsobem, zdarma nebo na účet této fyzické nebo právnické osoby odmítnout souhlas s takovýmto využitím svého elektronického kontaktu i při zasílání každé jednotlivé zprávy, pokud původně toto využití neodmítl.

(4) Zaslání elektronické pošty za účelem šíření obchodního sdělení je zakázáno, pokud
a) tato není zřetelně a jasně označena jako obchodní sdělení,
b) skrývá nebo utajuje totožnost odesílatele, jehož jménem se komunikace uskutečňuje, nebo
c) je zaslána bez platné adresy, na kterou by mohl adresát přímo a účinně zaslat informaci o tom, že si nepřeje, aby mu byly obchodní informace odesílatelem nadále zasílány.

Děj

Honza (z twitteru) se mne dnes zeptal na jednoduchou otázku:

ntr23: Nemáš prosím nějaký legální text s žádostí o udělení souhlasu se zasíláním obchodního sdělení? Děkuji

Podle toho co jsem aktuálně věděl by má odpověď zněla přibližně takto:

V případě že byly získány adresy z veřejného zdroje, musíte před rozesláním obchodního sdělení zažádat o svolení se zasláním obchodních sdělení. Tedy napíšeme email který nebude nic prodávat jen se ptát zda souhlasí se zasláním obchodního sdělení. /čerpáno především z knihy Právo na internetu od JUDr. Radim Polčák, Ph.D./

Taková žádost by mohla například vypadat takto:

Vážení obchodní přátelé,
rádi bychom Vás požádali o vyjádření souhlasu se zasíláním obchodních sdělení naší firmy prostřednictvím elektronických prostředků, dle zákona č. 480/2004 Sb.

Pokud souhlasíte se zasíláním informačních e-mailů s novinkami, akcemi a speciálními nabídkami, a to nejvýše 1 e-mailovou zprávu za každý 1 měsíc , odpovězte ANO.
Pokud se zasíláním dalších e-mailů nesouhlasíte, odpovězte NE nebo na e-mail nereagujte. 

S pozdravem
Jan Novák,
Obchodní zástupce www.example.com

Pojďme si tento email trochu rozebrat.

  • Není to obchodní sdělení, protože neprodáváme ani nepopisujeme žádnou službu nebo výrobek
  • Splnili jsme podmínku aktivního opt-in (tedy že uživatel MUSÍ reagovat pokud chce dostávat další sdělení)
  • Můžeme uvést odkaz na naší firmu v patičce a to dle §2, f) “… Za obchodní sdělení se nepovažují údaje umožňující přímý přístup k informacím o činnosti fyzické či právnické osoby nebo podniku, zejména doménové jméno nebo adresa elektronické pošty; …

Vyvrcholení

Nyní na scénu přichází ÚOOÚ, tedy Úřad pro Ochranu Osobních Údajů, státní instituce jenž má na starosti prošetřování a postih nevyžádané pošty. Na jejich stránkách k tomuto tématu můžete nalézt zajímavé vyjádření:

Mohu získat souhlas se zasíláním obchodních sdělení elektronickou cestou?
Obchodním sdělením jsou všechny formy sdělení určeného k přímé či nepřímé podpoře zboží či služeb nebo image podniku fyzické či právnické osoby, která je podnikatelem. Dle § 2 písm. f) zákona č. 480/2004 Sb. je obchodním sdělením také reklama dle § 1 odst. 2 zákona č. 40/1995 Sb., o regulaci reklamy a o změně a doplnění zákona č. 468/1991 Sb., o provozování rozhlasového a televizního vysílání, ve znění pozdějších předpisů, tedy oznámení, předvedení či jiná prezentace šířené zejména komunikačními médii, mající za cíl podporu podnikatelské činnosti, zejména podporu spotřeby nebo prodeje zboží, výstavby, pronájmu nebo prodeje nemovitostí, prodeje nebo využití práv nebo závazků, podporu poskytování služeb, propagaci ochranné známky. Zprávy (žádosti o souhlas se zasíláním obchodních sdělení) zasílané potencionálním zákazníkům prostřednictvím elektronické pošty obsahově odpovídají výše uvedené definici, neboť směřují k podpoře služeb a mají za cíl podporu podnikatelské činnosti, podporu prodeje zboží a poskytování služeb, a to přestože je tak činěno formou žádosti o udělení souhlasu se zasíláním obchodních sdělení. Tímto způsobem šíříte povědomí o své značce a svých službách a fakticky tak podporujete svoji podnikatelskou činnost. Princip pro zasílání obchodních sdělení dle § 7 odst. 2 zákona č. 480/2004 Sb. je, ve vztahu k adresátům, kteří nejsou zákazníky, založen na aktivním vyhledání podnikatele, resp. jeho služby, a následném vyslovení souhlasu s dalším informováním o jeho zboží a službách, a nikoliv na tom, že podnikatel bude sám oslovovat adresáty s žádostí o souhlas a takto bude fakticky šířit povědomí o své značce a image.
text naleznete zde: http://www.uoou.cz/uoou.aspx?menu=23&submenu=28#b6

Opět si udělejme analýzu toho co nám sděluje úřední výklad toho samého zákona:

  • Zpráva se žádostí o souhlas se zasláním obchodního sdělením má tedy automaticky charakter reklamy a je tedy obchodním sdělením
  • A to i v případě kdy tato žádost sama o sobě nic neprodává ani neinzeruje, přesto jde o podporu podnikání a tedy reklamu

Závěr

Názorně, jako u mnoha jiných oblastí vidíme rozdíl mezi právnickým výkladem práva a takzvaným úřednickým. Neříkám že některý z nich je lepší něž ten druhý, právníci žijí v teorii zato úředník musí pracovat s realitou.

Jak bych vám doporučil postupovat když někoho tedy potřebujete oslovit? Použijte právnický výklad (tedy že máte možnost lidi zažádat o souhlas se zasíláním obchodních sdělení) a riskněte možné řízení s ÚOOÚ. Samozřejmě že naštvete některé příjemce dané zprávy, ale zas tak učiníte slušně a nebudete je rovnou otravovat obchodní nabídkou.

Pokud se vám chce na toto téma diskutovat, klidně se s vámi do toho pustím. Nejlepší budou vaše vlastní zkušenosti s danou problematikou, které si rád poslechnu!

Tags: , , , ,

Šetřit na tvorbě značky?

Tvorba značky (brand) je jedna z dražších forem propagace. Logo, web a propagační materiály můžou vyjít celkem draho. Je běžné snažit se ušetřit, kde se dá, tedy i na brandingu – ale šetřit peníze teď hned bez znalosti následků se nevyplácí.

Je spousta možností jak ušetřit na tvorbě značky vaší společnosti. Můžete si vytisknout vizitky svépomocí, použít na tvorbu loga a materiálů grafické šablony, které jste dostali spolu s Office nebo jiné „zkratky“.

Takto ušetříte teď, ale ve skutečnosti kvůli tomu utratíte mnohem více v budoucnosti.

Nechci slevu zadarmo

Největší problém s tímto způsobem šetření na vaší značce je že riskujete, že nebudete odlišitelní a co hůře, budete tvořit špatný dojem.

Může se stát, že pracujete pro klienta, který si vytvořil vlastní logo, za pomoci online „průvodce“, které mu umožní vytvořit něco, co se mu líbi.

Nechá si udělat nové vizitky, a vy máte následně, během své spolupráce, velký problém danému klientovi vysvětlit, že podobné logo používá už několik dalších společností. Všichni zaplatili za službu, kde si vytvořili svá loga, méně než za slušného grafika. Ve výsledku se ale vůbec neodlišili od ostatních a zákazníci budou mít problém odlišit je od sebe jenom díky podobnému logu.

Skutečná cena levného

Jako vždy je to hra něco za něco, když se snažíte ušetřit. Jestliže se rozhodnete šetřit zrovna na značce, můžete si vsadit na to, že někdy později budete muset vynaložit mnohem více na nápravu škod. Což znamená začít znovu od začátku, naučit zákazníky na nové logo, nechat udělat další sadu vizitek. Nebylo by tedy levnější nešetřit?

Nikdo neříká, že hned na začátku podnikání musíte utratit hromadu peněz na profesionální logo.

Nejlepší způsob jak šetřit je hlavou

Jestliže už nutně potřebujeme šetřit, zamysleme se předtím, čeho chceme dosáhnout a zda doopravdy potřebujeme šetřit zrovna v této oblasti.

Špatná značka, stejně jako špatný marketing, může způsobit ztrátu potencionálních zákazníků. Můžete vypadat neprofesionálně nebo jako že nejste schopni doručit službu, jakou zákazník očekává. A to vše jenom díky tomu že jste chtěli teď ušetřit.

Základem pro branding je nalezení poměru mezi cenou kterou za tvorbu brandingu zaplatíte, vůči výdělku z potencionálních zákazníků které odradíte, když tvorbu vaší značky a odlišení se od konkurence.

Berte tvorbu vaší značky jako investici: To když se dnes budete brandingem zabývat, a neodbudete to ani vy ani grafik, budete mít logo, šablony a další materiály které můžete používat roky. Budete mít značku, která bude pro zákazníky rozpoznatelná a co je hlavní důvěryhodně vypadající. Dlouhodobě, na tom že nyní nebudete šetřit, vyděláte

Cena nápadů

Nápady jsou nazýváme nápady, protože nejsou nic jiného než-li nápady.

Do nápadu se nemůžete přihlásit. Nemůžete se zaregistrovat do nápadu. Nemůžete použít nápad jako záruku pro půjčku. Nápad nemůžete obchodovat na burze. Nápadem nezaplatíte nákup. Nápad si nemůžete uložit v bance. Nápad nejde půjčit.

Nic

Celková cena všech nápadů na celém světě je nula. Člověk s milionem nerealizovaných nápadů není boháč. Ale může aplikovat svůj talent, známosti, dovednosti, znalosti a důvtip na nápad a následně se, přidáním relaizace a hodnoty danému nápadu, stát boháčem. Rozdíl mezi někým kdo si nechává své nápady pro sebe a např. Romanem Staňkem (Netbeans,Systinet, GoodData), je ten že někdo je uspěšný a druhý má své nápady.

Původ loga prohlížeče Google Chrome

Už to také vidíte, kde si inspirovali?

Zdroj: http://thenextweb.org/2008/10/28/origins-of-the-google-chrome-logo/

Nové reklamy “Get a MAC”

Nyní bez jakýchkoli ohledů na Microsoft.

Po drobném fiasku Microsoftu při budování nové reklamní kampaně na Visty  (viz Seinfeld fiascoEN), a následné úspěšnější akci “I am PC” nyní přichází protiůtok Applu v podobě nové série reklam “Get a MAC“.

Reklama s ůčetním, který připravuje rozpočet pro Windows Vista, velmi povedená z této série podle mne nejlepší.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=MimCZikP8cY[/youtube]

Ostatní jsou nějak slabší něž obvykle. Podle mého názoru Applu trochu s reklamami proti Vistám dochází vtip protože opakovaný vtip není vtipem a také si Microsoft dává větší pozor. Anebo že by se tvůrcům “I am PC” reklam opravdu dařilo měnit pohled lidí na Microsoft?


Tags: , , ,

Web 2.0: Přátelé, Web 3.0: Peníze

Web 2.0 je o uživatelském rozhraní, a angažování uživatele do tvorby obsahu. S technologiemi jako Flash, AJAX je možné zapojit uživatele do tvorby stránek ve stylu normánlích aplikací. Ve velkém jsou tyto technologie používány k tvorbě společenských aplikací (social aplications).  Naneštěstí, zatímco tyto aplikace jsou velmi zábavné, a to jsou, nevytváří žádné peníze ani nijak neinovují svět kolem nás, natož aby nám pomáhaly zvyšovaz naši produktivitu. Vlastně nás naopak o produktivitu okrádají.

Web 3.0 je jiný. Web 3.0 je o datech. Ve světě Webu 3.0 nejsou žádné meze mezi aplikacemi a datové objekty v aplikaci “A” mohou být napojeny nebo porovnány s objekty v aplikaci “B”. toto je opravu pouze rozšíření konceptu míchání aplikací (mashup). web 3.0 je o umožnění datům napříč aplikacemi být organizovány tak aby se z nich stali opravu použitelné informace.

Mnoho lidí bude referovat na Web 3.0 jako na Sémantický Web. Nepožívám tento termín, protože je až příliš úzce spjat s určitou technologií a nedává prostor samostatné tvorbě. Web 3.0 je mnohem více nežli technologie a specifikace od W3C, popravdě specifikace W3C nepokrývají všechny požadavky pro to aby aplikační data byla dostupná a tak si společnosti vytvářejí vlastní řešení. Jeden z velmi kvalitních nástrojů je nový Yahoo Query Language(YQL), který, skrze jeden jazyk, dává přístup k velkým částem vesmíru zvaného Yahoo.

Dobře, takže jak otevřená data a nový způsob organizace dat vede k vydělávání peněz?

Je to jednoduché. Když správně setřítíte data, můžete extrahovat použitelné informace které vedou k profitabilním nebo produktivním rozhodnutím. Takováto data mají dvě hlavní hodnoty: přímou hodnotu a nepřímou hodnotu.

Přímá hodnota je hodnota, kterou získáte z vědomosti. že existuje vztah mezi dvěma objekty, který by lidská mysl nebyla schopna vytvořit. Například, představte si že obdržíte email od potencionálního zákazníka, a máte aplikaci schopnou vám říct, že tuto osobu už jste potkali minulý rok (podle záznamu v kalendáři) a že máte několik společných přátel. Tento malý kus informace může být dostatečný na to aby jste prodali váš produkt/službu.

Nepřímá hodnota je hodnota který může být získána z analýzy spojení dat mezi objekty ve vašem datovém vesmíru, většinou získáná díky machine learning (kdy se počítač sám učí). Například, představte si společné třídění, nejenom nákupu při výběru vašich knih a filmů, ale napříč celým vaším životem. Pro představu, takový systém by mohl být schopen vám doporučit, že na základě toho že jste přečetli mnoho knih o Austrálii, by vás mohly zajímat současné ceny letenek do Austrálie. Toto je možné pouze ve světě Web 3.0, kde jsou data dostupná napříč aplikacemi a ne uzamčena jenom do jednoho systému.

Ve zkratce, Web 2.0 byl o dělání internetu zajímavou palikační platformou. A nyní, v čase nástupi Webu 3.0, budeme sledovat změnu této platformy zkombinované s otevřenám datovým rozhraním (API). Tato přeměna vyústí ve služby, které nám pomohou žít produktivněji naše profesní a osobní životy. Jak to vidím toto je opravdová internetová revoluce. 

Tento článek je překladem Web 2.0: Making Friends / Web 3.0: Making Money, článku který si myslím že je opravdu skvělý a zaslouží si můj čas strávený překladem. Autorem je Hank Williams jeden z mých oblíbených blogerů.

Tags: , , , , , ,

Mise a Vize

Tento článek byl původně publikován na BuzzMagu: http://buzzmag.cz/mise-a-vize-08-10-2008/

Po dlouhé odmlce se chci podělit o něco co jsem se v Irsku naučil. Něco co jsem okamřitě udělal nad všemi projekty i nad těmi malými nápady. Naše profesorka na International Marketing to zmínila jen tak mezi řečí

Každá firma musí znát svoji misi a vizi.

Když jsem pak doma, opět připravoval něco z pracovních úkolů, udělal jsem si misi a vizi pro dva projekty které aktuálně připravuji (oba jsou přihlášené pod mým jménem na WebExpo Startup Show). Nebudete mi věřit jak se mi přitom zavařila hlava a jak mi to následně pomohlo. Jelikož nic není štavnatější nežli vlastní zkušenost popíšu vám obě situace později. Nejdřív ale co říká definice.

Definice

  • Mise nám říká co je cílem společnosti nebo produktu. Soustředí se na přítomnost. Definuje zákazníka a kritickou oblast. Informuje o tom jak dobří chceme být.
  • Vize shrnuje to čím chce společnost být. Soustředí sena budoucnost. Je zdrojem inspirace. Poskytuje jasná rozhodovací kritéria.

Tvorba M&V

Sedněte si někde v klidu, koukejte třeba z okna, a pořádně se zamyslete. Co to vlastně tvoříte? Máte odpověď? Skvěle, v tom případě jste na půli cesty vytvořit si kvalitní znění mise vašeho produktu. Teď to, co jste vyformulovali zkraťte do jednoho tweetu (140 znaků). Povedlo se? Dává to smysl? Pokud ano, usmějte se na svět, zase se vám něco povedlo!

Mise

Pro názornost uvedu na příkladu: Jeden z mých nápadů (aktuálně nerealizován) je projekt “Rodiná fotogalerie”. To jak zní popis, když se to někomu snažím vyvětlit, je asi toto:

“Když je rodina daleko od sebe, třeba na různých kontinentech, tak často spolu chtějí zdílet fotografie, tisknout je, jednoduše se podělit o zážitky. A protože ne všichni chtějí mít fotky na facebooku nebo flickru, nebo třeba chtějí mít jenom větší pocit bezpečí, tak chtějí nějaké soukromé místo pro své fotografie.”

Docela dlouhé co? Tohle by se mi do jednoho tweetu nevešlo. Takže provedeme jednoduchou analýzu, najdeme klíčová slova:

“rodina, přátelé, fotografie, sdílet, tisknout, podělit se, zážitek, bezpečí, soukromí, prostor”

Teď to zkusíme stlačit do 140 znaků:

“Mise: Poskytovat bezpečnou privátní službu pro sdílení zážitků vrámci rodiny a přátel.”

Samozřejmě, že tam toho spoustu chybí, skvělé vlastnosti jako zálohování, informování emaily, tisk atd, ale nikdy se vám celá vaše myšlenka nevejde do vaší mise. V misi opravdu mějte jenom základní kámen aplikace okolo kterého je postaven zlatý hrad vaší společnosti. A nepodváděl jsem, opravdu jsem to tvořil s tím jak jsem psal článek. Teď se podíváme na vizi.

Vize

Zkuste zamyslet kde chcete být za řekněme 5 let. Ano klidně to může být karibik, ale bavíme se o vaší firme nebo produktu. Víte? Skvěle! Zkusme si to opět ukázat na výše uvedené rodiné fotogalerii. Nejdříve se zamysleme nad tím co si myslíme že jsme schopni dosáhnout. Můžeme být největší a nejlepší? Můžeme vyniknout jenom v něčem? Je produkt který děláme jenom mezistupeň k něčemu většímu? Je lepší malý nebo velký cíl? Zkusme porovnat tyto dvě vize:

  • “Vize: Stát se důvěryhodnou společností s produkty pro privátní sdílení zážitků.”
  • “Vize: Stát se nejlepším a nejdůvěryhodnějším poskytovatelem privátních služeb.”
  • Co podle vás je lepší vize (a víte k čemu jsou komentáře)?

    Lidé

    Divný to název odstavce, ale má své opodstatnění. Ve všem co děláme většinou skončíme u lidí, nejinak to je i při tvorbě mise a vize. Nikdy by jste je neměli tvořit sami (ledaže vaše společnost je one-man-show, nebo v níže uvedeném případě). Zapojte všechny kteří se na produktu podílejí, nebo o něm ví, sbírejte nápady a pomáhejte s jejich lepším formulováním.

    “To co dělá firmu úspěšnou není produkt. Jsou to lidé.”

    Konečné rozhodnutí co se pod misi a vizi napíše, je na vás (pokud nejte šéf, pak je to na něm). Jen u vize dejte o něco více na sebe nežli na ostatní protože vy jste ten u kormidla, ten který drží dalekohled a tak by měl vidět o něco dál než ostatní. Ve chvíli kdy misi i vizi znáte, podělte se o ní s ostatními, ujistěte se že všichni vaši zaměstnanci ji pochopili a vzali za svou.

    Uplatnění

    Pokaždé, když někdo přijde s novým úžasným nápadem jak produkt vylepšit nebo jinak prezentovat, podívejte se na misi a vizi a rozhodněte se, zda je to krok směrem který jste si určili. Pokud ne skuste se nad nápadem, předtím než ho zamítnete, také zamyslet zda to není krok lepším směrem než udává vaše mise a vize. Mise a vize mohou projít revizí, změnou směru, nebo zkrášlovacím procesem. Vaše mise a vize je vlastně váš “elevator pitch” (tak krátké představení toho co děláte, že ho stihnete i cestou ve výtahu). A pokud jste oboje naformulovali správně jsou to jasná slova, která pochopí každý potencionální investor/zaměstnanec/obchodní kontakt. Ukázka jak vypadá pěkně zpracovaná mise a vize v podání Kofoly: Mise a Vize firmy Kofola a.s.

    Osobní mise a vize

    Pokusím se zde rozebrat i trochu netradiční uplatnění mise a vize, a jejich drobné upravení pro osobní použití.
    Vezmu to drobnou oklikou a pomůžu si pro jistotu i obrázkem
    inspirational magnet in the kitchen

    inspirational magnet in the kitchen

    Jakže si to představuji? Každý by se měl minimálně zamyslet nad něčím jako je osobní mise a vize. Mise v podání krátkodobého cíle, například to čemu se chcete věnovat, co chcete dělat za práci, typ úkolů nebo že chcete postoupit kariérně výše. Vize jako dlouhodobý cíl vašecho života. Je naprosto ve vaší režii zda vizí vašeho života je mít rodinu, kupu dětí, pěkné bydlení a zajištěné živobytí. Nebo zda chcete nesmazatelně zapsat vaše jméno do historie lidstva. (vize typu “být strašně bohatý” není správně, je to moc neurčité). Já osobně jsem si stanovil rozmezí pro misi to, co chci zvládnout do 3-5 let a vizi to, co chci stihnout než se mi začne chtít myslet na klidné stáří. Neočekávám že se vejdete do 140 znaků. Když se s misí vejdete do 3 vět a s vizí na jednu A5 (maximálně) pak je to v pořádku. A jak pojmout vizi, když máte tolik prostoru? Už vám někdo řekl, že jste kreativní? A pro příklad, jak vypadá moje mise?

    “Mise: Dostudovat bakaláře, získat co nejvíce zkušeností, projít intershipem v nějaké zajímavé firmě, rozvinout freelancing v oblasti marketingu a tvorby produktů (a vybudovat si dobré jméno) a rozjet pár vlastních projektů.”

    Něco z toho již nyní dělám (freelancing, studium), na jiné není čas (intership, vlastní projekty). Minimálně jsem si ujasnil, kterým směrem se ubírám a co chci v dohledné době udělat.

    Původně jsem zamýšlel, že sem napíši i svoji vizi, a popíšu detailněji jak jsem ji tvořil. Jen jsem si pak uvědomil, že něco z toho by mohlo vyvolávat divné otázky, nadzvedávat obočí a vůbec vytáčet lid. A hlavně si cením svého soukromí (tedy té poslední části kterou mi google ještě nezaindexoval). Pokud s máte námitky, připomínky a jiné myšlenky hodné sdílení, máte komentáře k dispozici, případně budu účasten na WebExpu (jak konferenci, tak parníku) tak si můžeme promluvit tam.

    Tags: , , , , ,

    Nápady pro startup: Jak na to?

    Tento článek byl původně publikován na BuzzMagu: http://buzzmag.cz/napady-pro-startup-jak-na-to-09-07-2008/

    Na internetu najdete spousty článků na téma získánávání nápadů. Na tom českém jsem ale takové články našel snad jen od Johna a Caymana. Proto jsem se rozhodl zkusit také přispět. Pozor ale na jednu věc. Na správnou “nápadovou vlnu” se nenaladíte když jste ve stresu, jste unavení, nebo se musíte soustředit na něco jiného. I proto si myslím že se tento článek může před dovolenýma/prázdninami hodit.

    Motivace

    Co mě pohání k tomu vymýšlet řešení problémů? Největšími motory lidského pokroku jsou lenost a chtíč. Všichni něco chceme. Chceme vedle sebe pěknou polovičku, proto se snažíme vypadat dobře. Chceme jít brzy do důchodu, proto jsou z nás workoholici. Lenost protože si chceme usnadnit život. Typickým příkladem je takové kolo. Člověk jednoduše chtěl uvézt více a snadněji. I ten počítač, který používáte, je produktem lenosti. Někomu se nechtělo zdlouhavě zpracovávat výpočty a chtěl se místo toho někde válet. To, že se nakonec nikde neválí, ale spíše stroji slouží, aby mu dodával data, je věc, na kterou v první chvíli nepomyslel. Kdo by nechtěl strávit život děláním toho co ho baví a ještě se u toho nepředřít? Ale to nejdřív musíme něco vymyslet, udělat z toho produkt, najít ty správné lidi a nakonec si už jen užívat život rentiéra. Začněme ale od začátku, tedy od šedé kůry mozkové, která to bude muset celé vymyslet a řídit.

    Mozek a věk

    Kompresní algoritmus mozku je rozeznávání vzorů. Je to zkratka, kdykoli kdy nám tyto vzory umožňují rychlé rozhodování, nežli ukládání všech dat a dělání kompletního analytického procesu při každém rozhodnutí. Když jsme postaveni před nová data, náš mozek zkontroluje existující vzorce a data podle nich uloží. Tento proces nám umožňuje efektivně pracovat na denní bázi. Bohužel špatné vzory nejskou k rozeznání od těch dobrých. S použitím parafráze Richarda Feaynmanna, inovace je identifikace špatných vzorů a jejich nahrazení těmi dobrými, za pomoci vědeckého procesu. Spolu s tím jak stárneme a žijeme, získáváme vědomosti, vzory. Mladým lidem chybí moudrost získávaná věkem, ale také jim chybí ty špatné vzory, což je plus. Přestože věřím, že inovace je schopen kdokoli, musíte mít otevřenou mysl a ptát se na všechno v každém věku.

    Ignorování vzorů je jednodužší, když jich nemáte moc (tedy když jste mladí), není tedy nic překvapujícího na tom, že inovátoři jsou mladšího věku a mají tedy méně zkušeností. Inovace je možná v kterémkoli věku. Nebuďte uzavření novým podnětům. A nebojte se tyto podněty podrobit zkoumání. Není to jednoduché, ale je to klíč k inovaci.

    Jiskra pro váš mozek

    Je důležité naučit se hledět na svět a vnímat. Hledejte možné problémy a zkuste pro ně vymyslet řešení na základě svých znalostí. Méně je v tomto případě více, protože je lepší vymyslet řešení pro jeden problém, zato kvalitně, než vyřešit mnoho problémů a polovičatě. Kupte si zápisník, nebo sebou jen noste kousek papíru. Jeden vědec kdysi prohlásil, že nápady k němu nejčastěji přicházejí v noci, proto má na nočním stolku lampičku a pod ní papír a tužku. Já sám ze sebe vím, že mne nejvíce věcí napadá večer před spaním, nebo v tramvaji. Proto jsem si pořídil moleskine a píšu si do něj co mne napadne. Od toho co potřebuji nakoupit, až po to jak něco vyřešit. Jak hledat problémy? Hledejte je všednosti dne. Vadí vám to, že zapomínáte na to co jste měli v práci udělat? A nenapadá vás jak to vyřešit?

    Problém -> řešení

    Vezměme si pro příklad takové To-do listy. Například já už delší dobu pociťuji problém, že neustále zapomínám na něco, co jsem chtěl udělat. Nyní používám dvě řešení:

    1. Moleskine
    2. Google Spreadsheets

    Moleskine je vynikající ná kratkodobé zápisky typu nákup nebo nápad, ale na kontinuální, případně prioritizované úkoly je hrozný. Google spreadsheets je v podstatě Excel s autosort makrem, kam zapíšu úkol a přiřadím mu prioritu. To je dobré na pracovní úkoly, ale zase to existuje jenom online. Mohu používat např. RememberTheMilk, ale tam mám jiný problém. Nutí mě to používat data a nemohu snadno kategorizovat (obojímu jde vyřešit v RTM, ale je to na mne moc složité/zdlouhavé). Vidíte? Mám problém. Teď k němu vymyslet řešení. A ani to nebolelo (myšlenkově). Je to problém, se kterým se mnozí z nás setkávají velmi často a od mnoha lidí při nastínění tohoto problému dostanete mnoho odpovědí. Ten, kdo by tento problém dokázal nějak inovativně vyřešit, by vytvořil nápad, po kterém prahnou statisíce lidí včetně mne. A nemusíte ho vyřešit na 100 %, stačí třeba na 90!

    Řešení! Nebude to ale bolehlav?

    Ve chvíli kdy nějaké to řešení problému vymyslíte, tak se kriticky zastavte a udělejte několik věcí:

    1. Popovídejte si o tom. Není lepšího urovnání myšlenek, nežli nutnost někomu druhému váš problém a jeho řešení vysvětlit. V mnoha případech naleznete OBŘÍ mezery, nebo vám na ně poukáže ten druhý. Takové mezery ve vašem nápadu že jsou kritické. Zde je velmi důležitý výběr osoby, se kterou hovoříte. Měla by znát problém který řešíte a neměl by to být někdo, kdo vás má natolik rád, že vám neřekne, že to nestojí za nic.
    2. Napište to na papír. Jednoduché sespsání myšlenky je také velmi užitečná věc. Sepište si podmínky za jakých problém vzniká, kdo je cílová skupina, jakou část této skupiny máte šanci oslovit. Nezapomeňte zapsat všechny technologické problémy jaké vás mohou potkat, případně jen jaké technologické zázemí bude potřeba.
    3. Monetizace. Není úspěchu bez peněz, řekl kdysi britský obchodník a platí to i dnes. Proto si vymyslete, prodiskutujte a zapište na čem budete vydělávat! A reklamu si nechte až jako opravdu poslední možnost. Až budete vědět jak chcete vydělat, vezměte si své poznámky z předchozího bodu a udělejte si výhledovou finanční analýzu. Prosím uvědomte si, že po vás nikdo nechce “dokonalá” čísla. Vše to jsou odhady.

    Ještě stále si věříte, že váš nápad je skvělý? Pochválil vám to někdo znalý z oboru? Skvěle!

    Sdílení myšlenek je jako opracovávání diamantu

    Každý kdo má nějaký dobrý nápad, vše si sepsal a promyslel, se dostal do fáze kdy se mu nechce o svém nápadu mluvit. To je zvlášť patrné tady v čechách, ale není to neobvyklé ani v zahraničí. Protože to jsou vaše myšlenky, váš čas a vaše úsilí chcete vaši investici chránit. Ale aby jste byli schopni vytvořit něco opravdu hodnotného, něco co může překonat ten +70% převis neúspěšných podnikatelských záměrů, musíte se naučit sdílet své myšlenky. Na internetu na téma sdílení či nesdílení konkrétních informací o vašem nápadu je mnoho. Podle mne a mých zkušeností je pravda někde uprostřed. Bavte se o tom co chcete dělat, nebo jak to chcete dělat, ale vynechte z hovoru peníze. Jednoduše dokud nebudete mít pocit důvěry, nebo to nebude váš potencionální investor, tak o monetizaci pomlčte. On vám ten BA/VC ohledně monetizace také poradí lépe a rád, než například programátor. Jednoduše by se dalo říci, bavte se s každým podle jeho profese. Také si doporučuji najít společníka, někoho s kým budete probírat úplně vše bez jakýchkoli tajností. Je to ta nejdůležitější osoba pro váš nápad, proto vybírejte obezřetně a nikam s tím nespěchejte. Hledejte někoho, koho bude váš nápad zajímat a sám začne přicházet s nápady a bude ochoten se na tom podílet. Bohužel to ale není až takto jednoduché, veškeré vaše rozhodování nakonec skončí na vašich pocitech.

    Závěr

    Máte problém. Máte pro něj řešení. Prošli jste si fází zamýšlení se nad smysluplností nápadu a sepsali jste svoje myšlenky. Diskutovali jste váš nápad s jinými, kteří vás nepřesvědčili o tom, že je to na nic a občas jste vy přesvědčili je, že to má smysl. Možná máte nějakého parťáka, aby jste na to nebyli sami. Nyní už vám vlastně chybí jen změnit veškerou myšlenkovou přípravu v teoretický produkt, potom v koncept, koncept v “betu”, betu v realitu a realitu v peníze. Shrnuto to nejtěžší máte za sebou, o tom ostatním někdy příště.

    Foto: mybloodyself

    P.S: Přemýšlím nad možností celý proces od nápadu až po produkt, zdokumentovat na jednom mém reálném nápadu. Nejedná se ale o nic velkého, vlastně tam mám proti svým pravidlům jako monetizaci tu reklamu. Pokud by jste to uvítali, ozvěte se v komentářích. Kritika je vítána, jak k myšlenkám, tak ke gramatice a slohu ;)

    Disclaimer: Tento článek není jen teorie, ale je za ním i mnoho praxe a vlastních, v mnoha případech i špatných zkušeností.

    Tags: , ,

    Jak budovat startup tým (2). Nábor…

    Tento článek byl původně publikován na BuzzMagu: http://buzzmag.cz/jak-budovat-startup-tym-2-nabor-21-06-2008/

    Pokračování předchozí části, která byla jakýmsi vodítkem, koho budete potřebovat do internetového startupu. V tomto díle se podíváme na způsoby, jak si do týmu vybrat ty správné lidi.

    Protože je opravdu obtížné dobře vybrat lidi do týmu, chtěl bych vám tady nabídnout jeden možný přístup jak na to.

    1. Testy

    Já vím, zní to, jako kdyby jsme hodlali dělat pokusy na zvířatech, ale je to ten nejlepší způsob, jak reálně ověřit něčí znalosti, i když není v čechách zrovna nejběžnější. Tento způsob vám reálně oveří znalosti uchazečů a nemusíte to odhadovat jenom podle CV. Pokud přijímáte například programátora, nechte ho vyřešit nějaký reálný problém. Nejprve logicky (myšlenkově) a pak mu poskytněte čas na samotnou tvorbu. Když chceme grafika není nic snazšího než ho poprosit například o návrh nového loga, nebo potencionálního produkt manažera aby s vámi probral reálnou situaci. Samozřejmě musíte dotyčného s tímto seznámit předem, připravit mu vhodné prostředí a kooperovat. Tedy grafikovi budete odpovídat na otázky, co by mělo vaše logo vyjadřovat. Také se připravte na to, že takto vám může jeden programátor zabrat třeba půl dne (podle náročnosti testu). Zásadně uchazeče nestresujte! Nejlépe ho posaďte mezi ostatní členy týmu. To už se dostáváme k dalšímu bodu.

    2. “Kulturní zapadnutí”

    Testy minimalizují šanci na to že přijmete někoho bez znalostí skoro k nule. Ale jak zjistit, zda zapadne do týmu a bude tak tím nejlepším možným přínosem? Po (nebo během) testu mějte připravenu “situaci” na otestování jeho zapadnutí do týmu. Úplně nejlepší je, když dotyčný dělá test na normálním pracovišti a normálně komunikuje s ostatními. Pokud to nemůžete takhle řešit, nechte uchazeče si popovídat s někým z jeho možných spolupracovníků. V budoucnu se s uchazečem budete potkávat dnes a denně proto vy i jeho možní spolupracovníci musíte uvažovat o jednoduché otázce: “Sedí vám ta osoba?”

    3. Plusy a mínusy

    Pokud víte, že dotyčného chcete, udělejte pro to všechno. Vyličte mu všechny plusy proč by měl pro vás pracovat, řekněte mu jak si myslíte, že se bude firma i jeho práce vyvíjet do budoucnosti. Jak ho může práce motivovat a uspokojit, ne mu jen dát příležitost vydělat peníze. Jednoduše se prodejte. Ale předtím než podepíše smlouvu, řekněte mu také všechny zápory, negativa a můžete to i trochu přehnat. Buďte k dotyčnému upřímní! Protože pokud podepíše i poté, co jste mu toto všechno řekli, pak máte nového člena týmu, který si je vědom možných úskalí (např. dlouhá pracovní doba), ví s kým bude spolupracovat (nebo to tuší). Tak získáte někoho s největším přínosem pro váš tým.

    Text volně založen na článku Mika Speisera a vlastních současných zkušenostech.

    Tags: , , ,

    Jak budovat startup tým (1). Koho do do týmu…

    Tento článek byl původně publikován na BuzzMagu: http://buzzmag.cz/jak-budovat-startup-tym-cast-1-koho-potrebujete-20-06-2008/

    Předpokládám, že nějaký ten nápad na startup už máte a teď ho chcete realizovat. Jenže jak?

    1. Udělej si sám (prototyp) Pokud jste prográmátor (alespoň průměrný) a váš projekt není nic závratně složitého a nevyžaduje to specialisty, tak hurá na to! Nejlépe když se vedle toho věnujete ještě nečemu, co vám bude platit účty.
    2. Sežeň si tým Pokud nejste dobrý programátor, nebo máte prostě jenom kvalitní nápad a nic jiného pořádně neumíte, tak budete potřebovat nějaké ty lidi co to udělají (zatímco vy se budete věnovat třeba exekutivě).

    Koho přibrat do internetového startupu?

    Ať už si vyberete první nebo druhou cestu, nakonec ten tým stejně budete potřebovat.

    + 1 grafik

    Pokud se chcete vyhnout velkým problémům, najděte si kvalitního grafika. Ne grafika ve smyslu skvělé grafické práce, ale ve smyslu skvělé tvorby uživatelského prostředí. Můžete mít dokonalý produkt s dokonalýma funkcemi, ale pokud se tam uživatel nebude umět orientovat nebo se tam nebude cítit “jako doma”, tak máte špatný produkt. Takže neberte grafika, který umí skvělá loga, skvělou grafiku nebo umí božsky CSS. Najměte někoho kdo umí stvořit příjemné, intuitivní prostředí pro práci s vaším produktem. Když bude umět to ostatní božsky, tak je to plus, ale vám do začátku bude stačit to, že to umí aspoň trochu :)

    + 2 – 3 programátoři

    Záleží na tom, co za produkt tvoříte, ale vždy je lepší mít alespoň dva programátory, protože další názor se vždycky hodí. Pokud to co děláte vyžaduje specialistu (flash, JS), tak se hodí další programátor jenom na front-end. Pokud to není tak náročné, dobrý web programátor by si s tím měl vedět rady ;) Nenajímejte profíky! Hledejte ty kteří to už umí, ale chtějí se ještě zlepšovat, protože motivovaný programátor je pro vás ten nejlepší programátor. Zároveň hledejte co nejchytřejší lidi co můžete, protože sebou přinesou jiný úhel pohledu na věc a další nápady. Programátor, kterého hledáte není dělník! Váš programátor bude řešit problémy. Váš nápad definuje problém a hypotézu jeho řešení. Skutečné řešení vyžaduje ty nejleší a nejlépe spolupracující lidi. Protože pokud nejste všichni dostatečně motivováni, pak vaše řešení bude “belhat na jednu nohu”. V počátcích, v nejlepším případě, všichni dělají všechno – programují, testují, odpovídají (hlavně uživatelům), tvoří a starají se o technologie (technologie doporučuji outsourcovat). Věřím že tým 3-5 lidí, poskládaný přesně tak jak potřebujete, dokáže za rozumnou dobu vytvořit na internetu v1.0 skoro cokoliv. Pokud nejste ani grafik nebo programátor, pak musíte být CEO, neboli na vaší hlavu bude padat všechno ostatní.

    Text volně založen na základě článku Mika Speisera a vlastních současných zkušeností. Foto wilbertbaan

    Tags: , , , ,